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Compra de empresas existentes

Para algunos emprendedores, la compra de un negocio existente representa un riesgo menor que empezar una nueva empresa desde cero. Mientras que la oportunidad puede que sea menos riesgosa en algunos aspectos, debe tener los cuidados debidos para garantizar que tenga plena conciencia de los términos de la compra.

Si ha decidido comprar un negocio existente, deseará asegurarse de que está haciendo la elección correcta para su nuevo emprendimiento. Sólo usted puede determinar cuál es el negocio correcto para sus necesidades, sin embargo, los temas a continuación podrán ayudar a guiarlo para tomar la mejor decisión.

Los pasos para empezar

Hay muchos tipos diferentes de empresas para comprar. Tome estos pasos para acotar la lista de empresas potenciales que tal vez desee comprar.

1. Identifique sus intereses Si no tiene la más mínima idea de cuál es el negocio en el que desea invertir, primero elimine las empresas por las que no siente ningún interés.

2. Tenga en cuenta sus talentos Sea honesto acerca de sus aptitudes y experiencia para eliminar los riesgos de negocios que no sean reales.

3. Enumere las condiciones para su negocio Considere si un negocio tiene una condición que no le es favorable, como el lugar y los compromisos de tiempo.

4. Cuantifique su inversión Puede ser difícil encontrar empresas rentables que estén a la venta a precios razonables. En primer lugar, pregúntese la razón por la que el negocio está en venta.

Las ventajas de escoger una empresa existente

Hay muchos aspectos favorables para comprar una empresa existente como la reducción drástica en los costos de una empresa nueva. Tal vez pueda comenzar de inmediato a generar fondos debido al inventario existente y a las cuentas por cobrar.

Las desventajas de escoger una empresa existente

Hay también algunos aspectos negativos en la compra de una empresa existente. El costo de la compra puede que sea mucho más alto que el costo de arrancar una nueva empresa debido al concepto de negocio inicial, la base de clientes, la marca y otras tareas fundamentales que ya se han hecho. Además, tome conciencia de los problemas ocultos asociados con el negocio como deudas que pueda tener la empresa y que tal vez usted no pueda cobrar.

Para actuar con el cuidado debido

Cuando se convierta en el dueño de un negocio, hay temas que deberá solucionar antes de celebrar acuerdos comerciales o realizar transacciones.

  • Obtenga todas las licencias y permisos Casi todos los negocios necesitan licencias y permisos para poder funcionar. El tipo de licencia o permiso que necesite depende de su industria y el estado en el cual esté situada la empresa. Utilice la herramienta localizadora de licencias y permisos de la SBA para obtener un listado de los permisos y licencias federales, estatales y locales que necesitará para operar su empresa.
  • Requisitos de zonificación: Los requisitos de zonificación puede que afecten el tipo de negocio que intenta operar en una zona en particular. Visite las leyes básicas de zonificación para obtener más información acerca de las zonas y garantizar que su empresa cumple con todas las leyes de su área de operaciones.
  • Consideraciones ambientales: Si está adquiriendo un bien raíz junto con el negocio, es importante comprobar las regulaciones ambientales de su zona. Visite el Portal para la Pequeña Empresa de la EPA para obtener más información.

Para determinar el valor de un negocio

Hay un número de métodos diferentes para determinar el precio justo y equitativo relacionado con la venta del negocio. Aquí van algunos:

  • El concepto de ganancias capitalizadas: Este método se refiere al rendimiento del capital invertido que un inversor espera obtener.
  • Método de beneficios excedentes: Similar al método de las ganancias capitalizadas, salvo que este separa el rendimiento sobre activos de los demás beneficios.
  • Método de flujos de efectivo este método se utiliza típicamente cuando se intenta determinar en un préstamo cuánto préstamo soportará el flujo de efectivo del negocio. El flujo de efectivo con ajuste se emplea como una medición comparativa a fin de medir la capacidad de la empresa para cumplir con la deuda.
  • Método de los activos tangibles (hoja de balance): Este método evalúa el negocio mediante los activos tangibles.
  • Método de evaluación de activos intangibles específicos: Este método compara la compra de un activo intangible deseado contra la creación de uno.

Para más información, lea el artículo de SCORE sobre Cómo evaluar su negocio.

Para hacer la investigación para la compra de un negocio

Una vez que encontró el negocio que desea comprar, es importante realizar una investigación objetiva, a fondo. La lista siguiente incluye la información importante que usted deseará incluir cuando haga un estudio del negocio que quiere comprar.

Carta de intención: La carta de intención debe contener el precio que se propone, los términos de la compra y las condiciones para la venta del negocio.

Acuerdo de confidencialidad: Un acuerdo de confidencialidad señala que usted no utilizará la información acerca del negocio del vendedor para ningún propósito que no sea tomar la decisión de comprarlo.

Contratos y arrendamientos: Si el negocio tiene un contrato de arrendamiento actual en relación con la locación, tenga en cuenta que es posible que usted tenga que tratar con el propietario para hacerse cargo de cualquier arrendamiento existente sobre las instalaciones del negocio o negociar un nuevo arrendamiento.

Estados financieros: Analice los estados financieros del negocio por lo menos de los últimos tres a cinco años. También asegúrese de que una carta de auditoría de una empresa contable matriculada acompañe dichos informes. No debe aceptar una simple revisión financiera hecha por la misma empresa que se adquiere.

Declaraciones de impuestos: Revise las declaraciones de impuestos de los últimos tres a cinco años. Eso le ayudará a determinar la rentabilidad del negocio, así como también cualquier deuda tributaria pendiente.

Documentos importantes: Durante su investigación deberán verificarse muchos documentos. Entre los ejemplos se incluyen documentos relacionados con la propiedad, listas de clientes, informes de ventas, materiales de publicidad, información de empleados y dirección, y contratos.

Ayuda profesional: Debe reclutarse a un abogado calificado para que ayude a revisar los documentos legales y de organización del negocio que esté planeando comprar. Además, un contador puede ayudar con la evaluación del estado financiero del negocio.

Acuerdo de venta para la compra de un negocio

El acuerdo de venta es un documento clave para finalizar con la compra del negocio. Este acuerdo define todo lo que usted tiene intención de comprar, incluyendo los activos de la empresa, las listas de clientes, la propiedad intelectual y la reputación comercial. Si no tiene a un abogado que lo ayude a redactar los términos de la venta, debe al menos hacer que uno revise el acuerdo antes de firmarlo.

Lista de comprobación para el cierre de un negocio

El cierre es el paso final en el proceso de comprar un negocio. Recuerde siempre que debe contar con asesoramiento legal disponible para que revise toda la documentación necesaria para la transferencia del negocio.

Se deben atender los siguientes temas en el cierre:

  • Precio de compra ajustado Esto incluirá los rubros prorrateados tales como alquiler, utilidades e inventario hasta el momento del cierre.
     
  • Revis0ión de los documentos requeridos Estos documentos deben incluir una resolución de la sociedad en la que se apruebe la venta, prueba de que la sociedad tiene buena reputación o cualquier desgravación tributaria que pueda haber prometido el vendedor. Consulte con su departamento local de corporaciones o con la Secretaría de Estado para obtener más información.
     
  • En algunos casos la firma de pagarés, tendrán financiación a cargo del vendedor, así que solicite que un abogado revise cualquier documento que usted vaya a firmar.
     
  • Acuerdos de garantía. Un acuerdo de garantía es una lista de los activos que serán utilizados como garantía como promesa de pago por el préstamo.
     
  • Estados financieros UCC. Los documentos del código uniforme de comercio se registran en la Secretaría de Estado en el estado en el que va a comprar su empresa o negocio.
     
  • Contratos de arrendamiento: Si está de acuerdo en absorber el contrato de arrendamiento, asegúrese de concurrir con el arrendador. Si está negociando un nuevo contrato con el arrendador en vez de asumir el contrato en curso, debe asegurarse que ambas partes estén de acuerdo en los términos del nuevo contrato.
     
  • Vehículos: Si la adquisición de la empresa incluye vehículos, puede ser que tenga que llenar los documentos de transferencia correspondientes a dichos vehículos. Consulte con su departamento local de vehículos motorizados para determinar el procedimiento correcto y llenar los formularios requeridos.
     
  • Facturas: La factura es prueba de la compra del negocio. También transfiere explícitamente la propiedad de los activos tangibles de la empresa que no fueron transferidos por separado.
     
  • Patentes, marcas registradas y derechos de autor: Si hubiera patentes, marcas registradas y /o derechos de autor asociados con la empresa, es posible que deba llenar los formularios requeridos como parte de la transacción.
     
  • Franquicias: Será necesario que llene documentos sobre la franquicia si la empresa es una franquicia. Para más información consulte la Guía para el consumidor que compra una franquicia. 
     
  • Finiquito o documento de liquidación. La liquidación enumerará todos los aspectos de la transacción. Todo lo enumerado en la liquidación deberá haber sido negociado con anterioridad a la liquidación.
     
  • Convenio de No Competencia. Es recomendable que el vendedor firme un pacto de no competir en contra de dicha empresa. Esto prevendrá cualquier interferencia del propietario anterior.
     
  • Acuerdo de Consultoría / Empleo: Si el vendedor acuerda permanecer por un tiempo especificado, ésta documentación es necesaria para designios legales.
     
  • Llene el formulario IRS 8594 - Declaración de Adquisición de Activos. Este documento indicará como se adjudicó la compra y la cantidad de activos con las que cuenta, los cuales son importantes para su declaración de impuestos.
     
  • Leyes de venta de inventario Asegúrese de cumplir con las leyes de ventas de inventario las cuales rigen la venta del inventario de la empresa.