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Estrategia de ventas

Si su negocio implica vender un producto, probablemente está buscando la manera de mejorar las ventas. Una estrategia de ventas enfocará sus esfuerzos en los públicos más importantes, tanto existentes como potenciales.

A continuación le presentamos los aspectos más importantes a tener en cuenta cuando diseña una estrategia de ventas.

  • Creación de un plan de ventas. Tener un documento que describa los objetivos de venta y las estrategias le ayudará a mantener el rumbo y evaluar su progreso. Cuando comience a definir su plan de ventas, recuerde:
    • Objetivos de venta: Estos objetivos deben ser específicos y medibles, no algo así como vender un millón de unidades. Tome como base las características de su producto y trate de dividirlos en partes manejables. Por ejemplo, vender 50 unidades a usuarios finales en 30 días y vender 100 unidades a minoristas independientes locales en seis meses.
    • Actividades de venta: Estas son sus tácticas: cómo planea hacer la venta. Puede decir que venderá directamente al consumidor mediante un sitio web o ferias de artesanías, por ejemplo. O esta parte del plan puede incluir actividades como desarrollar una hoja de ventas para enviar a tiendas minoristas independientes.
    • Cuentas objetivo: Su plan de ventas debe también incluir las cuentas a las que quiere vender. Si son usuarios finales, por ejemplo, planifique cómo se va a comunicar, mediante eBay, avisos clasificados o su sitio web.
    • Cronograma: Coloque fechas a todas las actividades mencionadas más arriba para poder definir los pasos a seguir dentro un período de tiempo realista. No olvide que los plazos deben ser flexibles, si no está alcanzando su objetivo, el plan de ventas puede ayudarle a averiguar por qué y definir las medidas correctivas que debe tomar.
  • Expansión a nuevos mercados. Una vez que haya logrado el éxito en su mercado actual, considere expandirse a otros mercados. Esto les abrirá puertas a compradores más grandes.
    • Obtenga el comprador adecuado: Uno de los desafíos más grandes es encontrar el comprador adecuado dentro de una organización grande, así que haga su tarea. Si está experimentando obstáculos en el camino, considere la posibilidad de contratar a un distribuidor o representante de un fabricante que ya haya establecido relaciones en el sector
    • Preparación: Desarrolle una presentación y tenga listas hojas de ventas con apariencia profesional. Su producto también debe contar con un embalaje listo para llevar.
    • Conozca su objetivo: Entienda qué productos ya tienen a la venta y cómo encaja el suyo. No pierda el tiempo tratando de persuadir a un minorista que probablemente no venderá su producto.
    • Aproveche los programas especiales: Algunos minoristas masivos, como Wal-Mart, tienen programas de compra locales que otorgan autoridad a los gerentes para probar artículos locales. Y otros minoristas pueden tener iniciativas diferentes, como programas de empresas de minorías.
    • Tenga paciencia: Puede llevarle hasta un año o más ver su producto en los estantes de las tiendas, así que no se frustre. Y si la respuesta final es no, trate de convertirla en una experiencia de aprendizaje.