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El desarrollo de un Plan de marketing

El marketing lleva tiempo, dinero y mucha preparación. Una de las mejores maneras de prepararse es desarrollar un plan de marketing sólido. Un plan de marketing fuerte asegurará que no sólo se adhiera a su programa, sino que gaste sus fondos de marketing sabiamente y de manera apropiada.

¿Qué puede hacer un Plan de marketing para su pequeña empresa?

Un plan de marketing incluye todo, desde la comprensión de su mercado objetivo y su posición competitiva en ese mercado, a cómo va a llegar a ese mercado (sus tácticas) y diferenciarse de su competencia con el fin de hacer una venta.

Su presupuesto de marketing de la pequeña empresa debe ser un componente de su plan de marketing. En esencia, se esbozarán los costos de cómo se van a lograr sus objetivos de marketing dentro de un cierto plazo de tiempo.

Si no tiene los fondos para contratar a una empresa de marketing o incluso el personal para una posición dentro de la empresa, hay recursos disponibles para guiarle a través del proceso de escritura de un plan de marketing y el desarrollo de un presupuesto de mercado.

Ajuste su presupuesto cuando sea necesario y mantenga un ojo en el ROI, (Retorno de la Inversión).

Una vez que haya desarrollado su presupuesto de marketing, no significa que éste sea inamovible. Puede haber momentos en que necesite lanzar otra táctica de marketing no planificada - tal como ser el anfitrión o la anfitriona de un evento o la creación de un anuncio en el periódico - para ayudarle a alcanzar su mercado de manera más efectiva.

En última instancia, es más importante determinar si adherirse a su presupuesto le está ayudando a alcanzar sus objetivos de marketing y le brinda un retorno de la inversión (ROI) en vez de adherirse a un presupuesto rígido y fijo.

Es por eso que es importante incluir un plan para medir sus gastos. Considere el impacto que tuvieron determinadas actividades de comercialización en sus ingresos durante un período determinado, como por ejemplo un trimestre de negocios, en comparación con otro período de tiempo cuando centró sus esfuerzos en otras tácticas. Considere las tácticas que le funcionaron, así como aquéllas que no. No tiene que deshacerse de las tácticas que no funcionaron, pero se debe evaluar si es necesario darles más tiempo para que funcionen o si sería mejor redirigir los fondos a otra parte.

Por supuesto, algunas de las tácticas son difíciles de medir - tales como la eficacia del material impreso (folletos, hojas de venta, etc.), pero debe tener en cuenta el impacto de no tener estos materiales básicos de marca en su caja de herramientas de mercado antes de gastar mucho en su diseño e impresión de gráficas.

Los planes de marketing deben mantenerse sobre una base anual, como mínimo. Pero si lanza un nuevo producto o servicio, tome tiempo para revisar su plan original o desarrollar un plan de campaña separado que pueda agregar a su plan principal como una adición.

Al final del día, el tiempo empleado en el desarrollo de su plan de marketing, es un tiempo bien empleado, ya que define la forma de conectarse con sus clientes. Y eso es una inversión que vale la pena.

Recursos adicionales