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Cómo hacer que su plan de negocios se destaque

Uno de los primeros pasos en la planificación empresarial es determinar su mercado objetivo y por qué querrían comprarle a usted.

Por ejemplo, ¿el mercado al cual presta servicio es el mejor para su producto o servicio? ¿Los beneficios de tratar con su negocio son claros y están alineados con las necesidades de los clientes? Si no está seguro sobre las respuestas a cualquiera de estas preguntas, dé un paso atrás y examine el fundamento de su plan de negocios.

Las siguientes sugerencias le pueden ayudar a aclarar lo que su empresa tiene para ofrecer, identificar el mercado objetivo correcto, y crear un nicho para usted.

Sea claro acerca de lo que tiene para ofrecer

Pregúntese: Más allá de los productos o servicios básicos, ¿qué es lo que realmente vende? Considere el siguiente ejemplo: su ciudad probablemente tiene varios restaurantes los cuales venden un producto fundamental: comida. Pero cada uno se dirige a una necesidad o clientela diferente.

Uno podría ser un restaurante de comida rápida con venta por ventanilla, tal vez otro vende pizza en una rústica cocina italiana, y es posible que haya un restaurante fino de mariscos que se especializa en asados en parrilla a leña. Todos estos restaurantes venden comida, pero la venden a clientes específicos en búsqueda de las cualidades únicas que cada uno tiene para ofrecer. Lo que están vendiendo es una combinación de producto, valor, ambiente y experiencia de la marca.

Cuando inicia un negocio, asegúrese de comprender qué hace que su negocio sea único. ¿Qué necesidades satisface su producto o servicio? ¿Qué beneficios y aspectos diferenciadores ayudarán a que su empresa se destaque entre la multitud?

No se convierta en alguien que hace de todo - Aprenda a formular estrategias

Es importante definir claramente lo que está vendiendo. No deseará convertirse en un aprendiz de todo y maestro de nada, porque eso puede tener un impacto negativo en el crecimiento de su empresa. Como una pequeña empresa, con frecuencia es una mejor estrategia dividir sus productos o servicios en nichos de mercado que se puedan manejar. Las operaciones pequeñas pueden ofrecer bienes y servicios especializados que son atractivos para un grupo específico de posibles compradores.

Identificación de su nicho

Crear un nicho para su empresa es esencial para el éxito. Con frecuencia, los propietarios de empresas pueden identificar un nicho basados en su propio conocimiento del mercado, pero también puede ser útil llevar a cabo encuestas de mercado con clientes potenciales para descubrir las necesidades sin explotar. Durante su proceso de investigación, identifique los siguientes elementos:

  • ¿En cuáles áreas sus competidores ya están bien establecidos?
  • ¿Cuáles áreas están siendo ignoradas por sus competidores?
  • Oportunidades potenciales para su empresa