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Análisis del mercado

La sección de análisis del mercado de su plan de negocios debe ilustrar conocimiento del mercado y su sector, así como cualquiera de los resultados de sus investigaciones y conclusiones. Esta sección suele presentarse después de la descripción de la empresa.

Qué se debe incluir en el análisis de mercado

Descripción del sector y perspectiva: describa su sector, incluyendo su tamaño actual y tasa de crecimiento histórica, así como otras tendencias y características (p. ej., etapa del ciclo de vida, tasa de crecimiento proyectada). Luego indique los principales grupos de clientes dentro de su sector.

Información acerca de su mercado objetivo: reduzca su mercado objetivo a un tamaño manejable. Muchas empresas cometen el error de tratar de apelar a demasiados mercados objetivo. Investigue e incluya la siguiente información sobre su mercado:

Características distintivas: ¿Cuáles son las necesidades críticas de sus clientes potenciales? ¿Esas necesidades se satisfacen? ¿Cuáles son los datos demográficos del grupo y dónde se encuentran? ¿Hay alguna tendencia de compra cíclica o de temporada que puede afectar a su empresa?

Tamaño del mercado objetivo principal: además del tamaño de su mercado, ¿cuáles datos puede incluir acerca de las compras anuales que su mercado hace en su sector? ¿Cuál es la previsión de crecimiento del mercado para este grupo? Para obtener más información, consulte nuestra guía de investigación del mercado para obtener consejos y recursos gubernamentales gratuitos que pueden ayudarle a crear un perfil de mercado.

¿Qué participación de mercado puede obtener?- ¿Cuál es el porcentaje de participación de mercado y el número de clientes que espera obtener en un área geográfica determinada? Explique la lógica de su cálculo.

Objetivos de precios y margen bruto: defina su estructura de precios(en inglés), niveles de margen bruto, y cualquier descuento que piensa utilizar.

Cuando incluya información acerca de cualquiera de las pruebas de mercado o estudios de investigación que ha completado, asegúrese de enfocarse únicamente en los resultados de esas pruebas. Cualquier otro tipo de detalles deben incluirse en el apéndice.

Análisis de la competencia: su análisis de la competencia debe identificar su competencia por línea de producto o servicio y segmento de mercado. Evalúe las siguientes características del entorno competitivo:

  • Participación de mercado
  • Fortalezas y debilidades
  • ¿Qué tan importante es su mercado objetivo para sus competidores?
  • ¿Existen obstáculos que pueden impedir su entrada al mercado?
  • ¿Cuál es su ventana de oportunidad para entrar en el mercado?
  • ¿Hay competidores indirectos o secundarios que pueden afectar a su éxito?
  • ¿Cuáles barreras existen en el mercado (por ejemplo, tecnología cambiante, alto costo de inversión, falta de personal de calidad)?

Restricciones normativas: incluya cualquier requisito normativo gubernamental o del cliente que afecte a su empresa, y cómo cumplirá con el mismo. Además, cite cualquier impacto sobre los costos o la operación que el proceso de cumplimiento tendrá en su empresa.

Una vez que haya completado esta sección, puede pasar a la sección de Organización y administración de su plan de negocios.