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Cómo saber cuándo cambiar su plan de negocio

Cómo saber cuándo cambiar su plan de negocio

Por Tim Berry, Blogger Invitado
En : 27 Septiembre 2016 Actualizado: 11 Octubre 2016

A veces es necesario mantenerse a su plan de negocio para hacer que funcione. Incluso una estrategia mediocre consistentemente ejecutada, con el tiempo es mejor que una serie de brillantes estrategias que se desvían en diferentes direcciones. La estrategia a menudo toma tiempo.

Por otro lado, no hay virtud en pegarse a un plan, simplemente por pegarse a un plan. Vivimos con el cambio constante.

Lo que me lleva al dilema que muchos propietarios de negocios enfrentan:

¿Me quedo con mi plan o lo cambio? Si lo cambio, ¿entonces es válido mi plan versus lo real (realidad)? ¿No se necesita una ejecución consistente para hacer que la estrategia funcione?

A lo que voy a añadir; 

 "Es mejor dar muchos pequeños pasos en la dirección correcta que dar un gran salto adelante sólo para retrasarse".

 - Proverbio chino

He estado tratando con este dilema desde hace años, como propietario, empresario y consultor de un negocio. Quiero sugerir algunas pautas para ayudarle a decidir si debe cambiar el plan a mitad de camino o no.

Un buen proceso de planificación

Se inicia con tener un plan que incluya prioridades, metas y resultados esperados. Además, tiene que monitorear los resultados y compararlos con lo que había planeado o esperado ver. Y también, mientras desarrolla esas expectativas, debe tener hipótesis incluidas.

Lo ideal sería que usted ya tenga ese proceso en curso. Sin ello, no hay plan para cambiar y usted está administrando de forma reactiva. Si no tiene un proceso de planificación en posición, comiéncelo de inmediato con el fin de que usted tenga un mejor proceso de planificación más adelante.

El mejor momento para plantar un árbol fue hace 20 años. El segundo mejor momento es hoy. – Proverbio africano

¿Mantener el rumbo o revisar el plan?

Tómese un tiempo cada mes para revisar su plan y sus resultados. Una vez que tenga el proceso establecido, no toma más de una hora o dos para reunir a los miembros del equipo.

Inicie la reunión mensual con una buena y exhaustiva mirada a sus premisas. Identifique los supuestos claves y si han cambiado o no. Si los supuestos han cambiado, no hay virtud alguna en seguir con el plan que creó en la parte principal. Revise su plan, de forma automática, cuando los supuestos claves han cambiado.

Luego, observe las diferencias entre lo que ha planificado y lo que realmente ocurrió. Identifique las principales diferencias entre el plan y los resultados reales. Algunos serán mejores de lo previsto y otros peores.

Para cada diferencia clave que descubra y todos ellos combinados, utilice su mejor criterio y sentido común para determinar si las diferencias fueron causadas por falsas expectativas o por la ejecución inesperada buena o mala. Además, considere los factores externos e internos que podrían haber influido en los resultados.

Tal vez sus expectativas fueron demasiado conservadoras o demasiado optimistas. En ese caso, usted revisa su plan. Use el sentido común. ¿Estaba equivocado acerca de todo o simplemente sobre el tiempo? ¿Ha sucedido otra cosa, como los problemas del mercado o la tecnología disruptiva o la competencia, para cambiar sus supuestos básicos?

Tal vez descubra que usted y su equipo han ejecutado mejor de lo esperado, o los resultados fueron mejores de lo esperado. Hurra. Siga con el plan. Está funcionando.

Y tal vez descubra que su ejecución estuvo incorrecta, mediocre o defectuosa. Si cualquiera de esas razones son el caso, trabaje para ejecutar mejor y cambie el plan.

No revise su plan con ligereza. Recuerde que algunas de las mejores estrategias toman más tiempo ejecutar. Recuerde también que usted está viviendo con el plan todos los días; naturalmente, va a parecer viejo para usted, y aburrido, mucho antes de que el público objetivo lo entienda.

Sobre el autor:

Tim Berry
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Blogger Invitado