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8 consejos para encontrar oportunidades de contratación de gobierno

8 consejos para encontrar oportunidades de contratación de gobierno

Por Caron_Beesley, Contribuyente
En : 22 Septiembre 2014 Actualizado: 28 Febrero 2015

A pesar de los cortes de presupuestos, el mercado federal de los Estados Unidos mantiene la posibilidad lucrativa para pequeñas empresas. El gobierno federal típicamente gasta aproximadamente entre $500 billones en contratos cada año y la ley requiere que el 23 % de estos dólares sean premiados a las pequeñas empresas.

Pero hacer negocios con los comerciantes más grandes de bienes y servicios en el mundo no es fácil. Uno de los más grandes desafíos que las pequeñas empresas enfrentan es descubrir las oportunidades correctas, una vez que unen sus capacidades y planes de crecimiento.

Aquí hay 8 consejos y recursos para ayudarlo a encontrar contratos con el gobierno que le da sentido a las pequeñas empresas.

1. Familiarizarse con las reglas.

Antes de progresar con la oportunidad del contrato, esté preparado. Familiarizarse con lo que lo involucra con la venta al gobierno federal. Hay una diferencia con el sector privado con mucho más conducción de tiempo y órdenes estrictas y requerimientos del producto.

Estos recursos pueden ser útiles:

2. Entender lo que el gobierno está comprando.

Ahora es tiempo de obtener estrategias. Cada agencia y departamento tiene un único objetivo. Identificarlo puede ser útil para enfocarse en el campo u oportunidades para sus productos o servicios.

La buena noticia es que el gobierno le ofrece a los contratistas potenciales algo que los otros no hacen, una percepción en sus prioridades monetarias.

Lo que el gobierno intenta comprar y cuánto debe gastar eta en un dominio público. Estos presupuestos (actualmente leen más de estrategias de misiones que papeles de presupuestos) ofrecen suficiente contexto para salvar pequeñas empresas para identificar oportunidades y focalizarse en las ventas de sus contratos y estrategias de mercado. Cada agencia federal o departamento de presupuesto está en la siguiente lista en el sitio web de la Office of Management and Budget (OMB).

3. Enfoque en las agencias que no alcanzaron los objetivos de sus pequeñas empresas

Cada año la SBA negocia objetivos formales con las agencias individuales para asegurar que las pequeñas empresas obtengan su parte justa de los contratos federales. Por varios años consecutivos, muchas agencias se han quedado cortas de objetivos. ¿Quién hace el curso y quién no? Las Federal Procurement Data System planillas de anotaciones de las publicaciones para cada agencia.

¿Podría haber alguna posibilidad aquí para las pequeñas empresas en prestar sus servicios y bienes para ayudar a esta agencias a alcanzar sus objetivos el próximo año?

4. Investigaciones existentes y oportunidades inminentes

Una vez que identificas las iniciativas de la agencia que se nivela con lo que su empresa tiene para ofrecer empieza a alinearse con el contrato y solicitudes junto con estos sitios tales como USAspending.gov y FedBizOpps.gov . Firmas que ofrecen servicios de inteligencia de mercados como ONVIA  o ImmixGroup  pueden también hacer el trabajo por usted. (immixGroup también tiene útil blog  que subraya las oportunidades próximas asi como también los consejos de los contratos).

5. Poner los pies sobre la tierra

Pedir una cita con la agencia de atención o la industria específica de gobierno. Estos son presentados por el sector privado pero atrae la comunidad de adquisición, influencias e industrias expertas. Sitios útiles para próximos eventos incluyen GovWinGovEvents , y si tiene interés en el mercado del gobierno de informática lucrativo vale la pena visitar Digital Government InstituteACT-IAC  y GovMark Council.

6. Encuentra un compañero y defiende en el OSDBU

Otra forma excelente de obtener al gobierno como comprador es Oficina para la utilización de empresas pequeñas y desfavorecidas (OSDBU)  participación en eventos y exposiciones. Esto sirve para conectar propietarios de negocios con los compradores del gobierno. Puedes ver el evento del incremento en el calendario aquí .

Estos eventos también ofrecen una gruía sobre cómo todas las pequeñas empresas se pueden romper en el contrato del mercado y tomar ventaja de los programas como Programa de Desarrollo de Negocios 8(a)----una herramienta en el desarrollo del mercado, la cual ayuda a millones de empresarios a obtener un punto de apoyo en contratar asistencia financiera y oportunidades de equipo.

7. Obtiene ayuda de la adquisición de los representantes de SBA

Ottro recurso vital del gobierno son los Representantes del centro de contratación (PCRs) locales de la SBA. Los PCRs proveen servicios que incluyen el entrenamiento, asesoramiento y eventos de emparejamiento de negocios. Encuentra PCR en nuestra área.

8. No vaya solo, acompañado con una gruía del gobierno.

Todos los que se embarquen en estas nuevas empresas pueden beneficiarse de un guía. El gobierno opera con dos programas que pueden ayudarte a al acceso de los contratos. El primero es el Programa Mentor-Protegido de la GSA. Abre calificadas pequeñas empresas, este programa ayuda a conectar pequeñas firmas con otras de más experiencia. El objetivo del programa es motivar a las grandes compañías a transmitir su conocimiento a las más pequeñas, con menos experiencia en negocios.

Otra opción es el Programa Mentor-Protegido de la SBA. Abre las desventajas sociales y económicas de los negocios que califican al programa 8(a) de la SBA, en este programa te acompaña un guía que ha triunfado en el contrato federal.

Recursos adicionales

Para más consejos y percepciones sobre como entrar y crecer en el contrato de negocios con el gobierno mira estos recursos.

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Caron Beesley

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